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張洛寧:一個普通女孩的職業瓶頸突破和她的“低風險創業”

企業報道  2019-03-11 14:58:20 閱讀:

  在香港這座城市,想憑自己的雙手留下、扎根,并不容易。

  物價很貴,房價奇高,工作時間很長,留給自己的時間很少。自己在外面,不管多累,給爸媽打電話的時候還要說,我很好。

  “那時候的我大概就是處于這樣的狀態吧。“

  張洛寧是一個很普通的天津女孩,家里是普通的工薪階層,父母都是受過高等教育的人,但并沒有什么人脈和資源。高考拿到全額獎學金,才考到香港來讀書,然后畢業工作。

  2016年,她還在一家英國的地產服務商做寫字樓相關的業務。她很喜歡她當時的老板,“他是一個人生導師式的人物,很器重我,我當時的業績也不錯。但我并不太開心”。

  每天穿著得體的商務裝,蹬著高跟鞋,步履匆匆,出入于中環最頂級的寫字樓,對那里的每棟樓、每個業主們和租戶們如數家珍。每周參加業主的酒會、各行業的商會,觥籌交錯,巧笑嫣然。幫助老板準備好每一次見客戶的presentation材料,然后去和對面的CEO、COO、CXO們握手言歡。

  看起來高大上的生活,但她漸漸發現,它是一場幻象,它并不是她的。

  她是一個打工者,無權制定任何規則,被動的為老板做事,薪酬與升遷都是老板說了算。

  客戶是公司的資源,看重的是公司的品牌和價值,而非她的,她和客戶很難建立起個人的、長久的友誼。

  除此之外,偶爾還有一些業務之外的內部消耗。

  更重要的是,她發現自己的心態發生了變化。

  剛畢業進入這家公司時的那一幕還很清晰:

  HR姐姐問她:你覺得你期望的三年之后的工作狀態是什么樣?

  彼時的她:我希望,能夠很好的完成老板給我的所有任務,無論他交給我什么事情都能特別放心。

  現在回頭看看作為一個打工者心態,完全沒毛病。

  但此刻的她,卻覺得全變了——“我不想打工,我想要為自己負責,把命運的選擇權,牢牢抓在自己手上。”

  她覺得自己遇到了莫大的瓶頸。

  那么,是要去創業嗎?一沒資金,二沒項目,何況,在香港生活的每一天,成本都很高。

  “我覺得自己沒資本折騰。我要在香港留下,我要承擔起照顧父母的責任。創業高風險,死掉的公司是99%,總不能以后讓父母賠上一輩子的積蓄給我擦屁股吧!”

  她選擇了香港的財富管理行業,這是一份自己的事業,為中高凈資產家庭進行全面的資產規劃、風險管理和全球的財富管理。

  這是一個“低風險創業”的行業。

  “不需要啟動資金,不需要好的項目,不需要額外打造品牌。現成的好品牌,現成的好產品,現成的好培訓,現成的好團隊,你也可以親手去組建屬于自己的團隊。成熟的運營,成熟的市場投放,雄厚的資金實力和數量龐大的專業的后勤團隊。這所有的一切,讓我們的這一場“創業”的風險幾乎為0。“ 她非常認真的如此評價如今的行業機遇。“這是我的黃金年代,遇上了行業的黃金年代。”

  財富管理行業的彈性制度和工作性質非常接近一家初創公司。作為這家初創公司的老板,時間自由,付出與得到成正比,且即時反應在收入上。同時,有著真正屬于自己的資源——客戶們。他們就是這家創業公司的天使投資人和股東。“而我已經很快的成為了我身邊人脈的一個中心點,很多朋友會通過我去找到一些其他行業的資源,能幫助他們的感覺也非常好。”

  轉行四個月時,張洛寧做到業內的百萬圓桌資格(MDRT),這是全球只有1%的頂尖從業者才能獲得的資格和榮譽,十個月時拿下百萬圓桌超級會員資格(COT),全球只有頂尖的0.1%的頂尖從業者才能做到。在她服務的某全球頂尖財富管理機構中最杰出的團隊之一拿下新人王,一年的時間服務將近一百個客戶家庭。而第二年繼續保持了這樣的產出水平,聘請了自己的私人秘書,且開始組建自己的團隊和班底。

  這是什么概念呢,這意味著一個很年輕的人,完全靠著自己,在25歲的時候,開始了第一步的原始資本積累,向著實現財富自由邁出了堅實的一步。

  她可以真真正正的看著父母的眼睛說,放心,你們的女兒可以在香港照顧好自己的一切,還可以為你們考慮你們的未來。

  “2017年底(入行一年多一點)的時候我為客戶們寫了一封長信,在匯報了一整年的業績和榮譽之后,我說,此時此刻我仿佛上站在舞臺上,一束追光打在我身上,我攥著講稿,一字一句的向臺下的你們匯報我——這家創業公司一年來的業績和成就。你們都是我的股東。”

  她顯然對自己的事業飽含感情。

  “這家初創公司除了業務上的增長,也會像一家真正的初創公司那樣,經歷團隊的增長。由一個專業的顧問,到一個充滿魅力的管理者,這是一個非常具有挑戰性的角色轉變,也充滿著巨大的成長和收獲。”

  如何設計團隊的調性和文化,如何幫助同事確認自己最想要的目標,如何把自己的經驗復制給他們,如何讓團隊成員們向著一個方向前進,如何進行團隊激勵,如何也培養他們的管理才能。

  培養出比自己更優秀的人,其實會帶來更大的成就感。而在收入上,比起自己做業務,也會開始有指數級的增長。

  “財富管理行業其實才剛剛拉開大時代的序幕,我們需要更多的精英,而培養精英的過程充滿了難忘的經歷和成就感。” 她笑言,“我想要打造一支戰車一樣的隊伍,他們了解自己想要什么,自信、自律,他們能夠擔起客戶的家庭責任,為客戶們做最合適的家庭規劃,提供包括醫療、教育、母嬰等增值資源和法商、稅商、婚姻、傳承等全方位的增值服務。還有,他們彼此信任,能夠對戰友交付后背。”


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